Estamos en búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) para liderar el desarrollo de negocios y la gestión de cuentas estratégicas dentro del sector educativo en Perú. Esta posición será responsable de impulsar el crecimiento comercial, identificar nuevas oportunidades de mercado y construir relaciones de largo plazo con universidades, institutos y socios comerciales clave.
Esta posición trabajará de manera cercana con los equipos de Marketing, Finanzas y Cadena de Suministro para asegurar la ejecución exitosa de las iniciativas comerciales y el crecimiento sostenible del negocio en la región.
Descripción larga del puesto
Funciones Principales
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:Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar o superar los objetivos anuales de ingresos, margen y participación de mercado en el sector educativo, con foco en universidades e institutos.
:Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados existentes y emergentes.
:Monitorear las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para adaptar las estrategias de manera proactiva.
:Desarrollar y dar seguimiento a los procesos de planificación de cuentas y proyección de ventas alineados con los objetivos corporativos.
:Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes clave y socios estratégicos.
:Implementar estrategias de segmentación de clientes y ventas basadas en valor.
:Supervisar la estrategia de precios y la optimización de márgenes, equilibrando competitividad y rentabilidad.
:Realizar análisis de rotación de inventario, proyecciones de ventas y planificación de materiales en coordinación con las áreas comerciales.
:Brindar apoyo al Product Manager en la negociación de condiciones especiales, tales como precios, plazos y adaptaciones de producto para proyectos educativos especiales.
:Evaluar el desempeño de productos y clientes (clasificación ABC) y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.
:Trabajar estrechamente con las áreas de Marketing, Cadena de Suministro y Finanzas para garantizar la alineación en generación de demanda, gestión de inventario y rentabilidad.
:Contribuir al roadmap de productos y a las estrategias de lanzamiento al mercado mediante inteligencia de mercado y retroalimentación de clientes.
Requisitos Principales
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:Más de 5 años de experiencia en ventas B2B orientadas al mercado educativo (universidades, institutos y colegios).
:Experiencia en proyectos relacionados con videoproyectores o pantallas interactivas (deseable).
:Experiencia comprobada en ventas y desarrollo de proyectos educativos en Trujillo, Cajamarca o Chiclayo.
:Título universitario concluido (Licenciatura o Ingeniería).
:Sólidas habilidades de negociación, liderazgo y comunicación efectiva.
:Fuerte orientación al cliente.
:Capacidad para diseñar propuestas de valor alineadas con las necesidades de cada institución.
Viaja
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